Salgskonkurranser som motiverer og bygger kultur

Et velfungerende salgsteam trenger mer enn gode produkter og klare mål – det trenger motivasjon. Og en av de mest effektive måtene å løfte innsatsen på, er gjennom salgskonkurranser. Men ikke alle konkurranser fungerer like godt. Faktisk kan noen virke mot sin hensikt og skape splid i stedet for samhold.

Så hvordan bygger du en salgskultur med sunn konkurranse, der både nybegynnere og erfarne selgere trives og presterer?

Her får du fire konkrete konkurranseformater som både skaper resultater og styrker teamfølelsen.

1️⃣ Aktivitetskonkurransen – Belønn innsats, ikke bare resultater
Denne konkurransen fokuserer på det eneste selgere virkelig kan kontrollere: egen innsats. Resultater avhenger av mange faktorer, men aktivitet er alltid under din kontroll.

Slik fungerer det:

2 poeng for en kald telefonsamtale

3 poeng for et booket møte

5 poeng for et sendt tilbud

10 poeng for en signert avtale

Belønning: Alt fra gavekort til en ekstra fridag eller en firmalunsj.
Fordel: Alle kan konkurrere på lik linje, uansett erfaring. Perfekt for å motivere også nye selgere.

2️⃣ Innvendingskampen – Tren salgsmuskelen
Konkurransen handler om å bli bedre på å håndtere innvendinger – en kritisk ferdighet i salg.

Slik gjør du det:

Lag en liste over de 5 vanligste innvendingene (f.eks. “det er for dyrt”, “jeg må tenke på det”).

Selgere får 30 sekunder til å svare på én tilfeldig innvending.

Teamet gir poeng for overbevisning, kreativitet og struktur.

Belønning: Premie til vinneren – men hele teamet drar nytte av treningen.
Fordel: Lærerik, morsom og praktisk. Perfekt til fredagsmøter eller salgssamlinger.

3️⃣ Møtemesteren – Fyll kalenderen med kvalifiserte møter
Fokuser på starten av salgsprosessen med en konkurranse som øker antall kvalifiserte møter.

Slik fungerer det:

Den som booker flest kvalifiserte møter i løpet av en uke, vinner.

Bonuspoeng for møter som faktisk gjennomføres og ikke avlyses.

Belønning: Fast track til de beste leadene neste uke, eller en premie som gir ekstra motivasjon.
Fordel: Bidrar til at hele teamet skaper nye muligheter, ikke bare lukker salg.

4️⃣ Lagkonkurransen – Samarbeid for felles seier
Perfekt for å styrke fellesskapet og engasjementet i teamet. I stedet for individuell konkurranse, handler det her om å vinne sammen.

Slik gjør du det:

Del teamet i par eller små grupper.

Sett et felles mål: f.eks. 20 bookede møter, 5 nye kunder eller 10 oppsalg.

Alle i laget må bidra – ingen passasjerer.

Belønning: En sosial opplevelse: middag, escape room eller gokarttur.
Fordel: Skaper sterke relasjoner, god dynamikk og samhold – helt avgjørende for bærekraftig teamkultur.

🎯 Hvilken konkurranse vil du teste ut først?
Konkurranser fungerer ikke fordi vi tvinger frem prestasjon – men fordi vi aktiverer motivasjon. Velg konkurranser som belønner innsats, fremmer læring og bygger samhold. Da skaper du ikke bare høy aktivitet, men også en salgskultur folk har lyst til å være en del av.