Slik lykkes du i salgsmøtene dine – steg for steg

Salgsmøtet er en av de viktigste arenaene for å skape nye kunder og langsiktige samarbeid. Likevel ser vi at mange går inn i møtene med for lite forberedelser. Det er synd – for det er her mye potensial kan gå tapt.
Hos Møtebooking Norge mener vi at et godt møte starter lenge før samtalen faktisk begynner. Derfor har vi utviklet en enkel, men effektiv kjøreplan for salgsmøter, som hjelper deg med å stille forberedt – og avslutte med neste steg klart.

Når en noen setter av tid til å snakke med deg, har du fått en verdifull mulighet. De er nysgjerrige på hvordan du kan hjelpe – og du har en sjanse til å vise verdi. Derfor må salgsmøtet tas på alvor. Ikke bare med gode intensjoner, men med struktur, forberedelse og målrettede spørsmål.
En konkret kjøreplan gir deg full kontroll.

Vi har laget en mal som hjelper deg gjennom hele møtet – før, under og etter. Her er noen av hovedelementene:

🔹 1. Forstå hvem du skal møte
Gjør research på forhånd: Hvem er kunden? Hva gjør de? Har det skjedd noe nytt hos dem? LinkedIn, nettsiden og Google er dine beste verktøy. Jo mer innsikt du har, desto mer relevant blir samtalen.

🔹 2. Lag en kort og effektiv introduksjon
Start møtet med en tydelig 30–60 sekunders pitch. Hvem er du? Hva gjør dere? Hvorfor ville du møte akkurat denne kunden? Pitchen skal være personlig, profesjonell – og justeres etter hvert som du får mer erfaring.

🔹 3. Still de riktige spørsmålene
Du bør alltid ha med deg dine 5 faste spørsmål – de som avgjør om det er grunnlag for samarbeid. I tillegg kan du lage et par tilpassede spørsmål basert på research. Målet er å kartlegge behov og avdekke beslutningsgrunnlag.

🔹 4. Noter underveis
Bruk kjøreplanen aktivt i møtet. Skriv ned svar og refleksjoner mens kunden snakker. Dette gir deg bedre tilbud, bedre oppfølging – og viser at du lytter.

🔹 5. Avslutt med neste steg
Ikke la møtet «henge i lufta». Avtal alltid hva som skjer videre – om det er et nytt møte, et tilbud eller en ny kontakt senere.
En god prosess skaper bedre opplevelser – og flere salg

Ved å bruke en kjøreplan skaper du en rød tråd gjennom møtet. Du virker forberedt, profesjonell og strukturert. Det gir kunden tillit – og deg langt bedre forutsetninger for å lande en avtale.