Slik lager du en god salgsstrategi

En god salgsstrategi er selve veikartet for hvordan du og teamet ditt skal skape vekst. Likevel er det mange som hopper rett til aktivitet uten å ha en klar retning.
Resultatet? Uklare mål, feil kunder – og tapte muligheter. Her får du en praktisk oppskrift på hvordan du lager en salgsstrategi som er målrettet, fleksibel og tilpasset din virksomhet.

1. Start med å definere hva du vil oppnå
Før du begynner å planlegge aktiviteter og kampanjer, må du vite hva du faktisk prøver å oppnå. Still deg selv disse spørsmålene:
Hva er salgsbudsjettet eller målet vårt?

Ønsker vi å øke omsetningen med 20 %?

Skal vi få 10 nye kunder i måneden – eller kanskje i året?

Skal vi selge nye løsninger eller maksimere det vi allerede tilbyr?

Jo tydeligere mål, desto lettere blir det å måle suksess – og prioritere riktig.

2. Hvem er dine viktigste kunder?
Alle kunder er ikke like. Å prøve å nå «alle» er en sikker vei til ineffektiv bruk av tid og ressurser. I stedet bør du definere:
Hvem har størst behov for vår løsning?

Hvem har budsjett og beslutningsmyndighet?

Hvilken type kunder er lettest å komme i kontakt med?

Det handler om å finne din idealkunde – og bli best på å tiltrekke nettopp dem.

3. Velg riktige salgsaktiviteter og kanaler
Når du vet hvem du skal nå, må du bestemme hvordan. Noen eksempler:
Direkte salg (telefon, e-post, møtebooking)

Innholdsmarkedsføring (artikler, webinar, LinkedIn)

Nettverksbygging og bransjetreff

Partnerskap og samarbeid

En god strategi inneholder gjerne en miks av aktiviteter som gir både kortsiktige resultater og langsiktig vekst.
📌 Tips: Vil du ha raske resultater, gå direkte – book møter, vær tydelig. For å bygge merkevare og varme leads, bruk innhold og synlighet over tid.

4. Lag en tydelig salgsprosess

Vi anbefaler en enkel, tredelt struktur:
1. Aktivitet
Hvordan skaper du muligheter? F.eks. leads, prospektering, kampanjer.
2. Salgsmøte
Hvordan leverer du verdi og bygger tillit i møtet?
3. Oppfølging
Hvordan sørger du for at avtaler kommer i mål og relasjoner videreutvikles?
En tydelig prosess gir deg bedre kontroll og gjør det lettere å analysere hvor i løpet du kan forbedre deg.
5. Evaluer og forbedre kontinuerlig
En god salgsstrategi er ikke statisk. Den må testes, justeres og optimaliseres. Still deg selv jevnlig disse spørsmålene:
Hvilket steg i salgsprosessen fungerer dårligst?

Hvor mister vi kunder?

Kan vi forbedre pitchen vår, tilbudet vårt – eller oppfølgingen?

Små, datadrevne justeringer kan gi store utslag over tid. Det er akkurat slik de beste selgerne jobber – hele tiden litt bedre.